Недобросовестный сотрудник и работодатель

Здавствуйте. Подскажите, чтобыло верно и что нет в данной ситуации? Спасибо

- Менеджер по работе с ключевыми клиентами проработал в компании 7 месяцев, выводился на развитие входящего трафика, тестирование новых гипотез по новым услугам, предлагаемым компанией. При этом сотруднику не были поставлены четкие задачи, а были оговорены только направления деятельности. А именно увеличить продажи со входящих обращений, получить конкретный денежный результат по результатам квартала, полугода и года.

На тестовом периоде я как непосредственный руководитель слушал звонки сотрудника, присутствовал на встречах. После прохождения тестового периода перестал это делать. Качество работы устраивало, отзывы клиентов были положительными. Прошло 3 месяца, целевой показатель выполнен не был, но тенденция была положительной. С 3-го по 6-й месяц результат не рос, со слов и в CRM было много потенциальных сделок.

По результатам 6-го месяца показатели были выполнены менее чем на 40% - решил разобраться, в чем дело. Провели аудит рабочего времени программой Time Doctor. Оказалось, что 70% времени сотрудник тратит на работу с "текущей базой клиентов". При этом вспомнить клиентов или подкрепить потраченное время продажами или статусами по воронке в CRM сотрудник не смог.

Сотруднику был предложен вариант принятия на себя ответственности за результат: делает требуемый показатель к концу 7-го месяца работы - отлично, продолжаем работать. Не делает - уходит, иначе зачем убыточный сотрудник продаж бизнесу.

По итогам разговора сотрудник начал сливать ответственность с себя на внешние обстоятельства. Был предложен вариант: разойтись одним днем. Как причина - несоответствие занимаемой должности:

- низкие навыки продаж;

- нет динамики развития уровня продаж;

- не берет ответственность за свои действия;

- сотрудник отказался развивать направление продаж, которое было частью его обязанностей;

- объем решаемых задач за весь период работы не вырос, при этом загрузка работой крайне низкая.

На это сотрудник поставил ультиматум: либо он получает свой средний доход до конца года плюс две недели январских праздников - приблизительно 150 000 руб., либо оставляет корпоративный ноутбук себе и переводит на конкурентов клиентов.

Я посчитал, что не стоит вести переговоры с "террористами", поэтому сотрудник получил ответное предложение: получить заявление на кражу ноутбука, увольнение по статье и отзыв о своей работе на сайте и правдивый отзыв для любого из работодателей, которые решатся его трудоустроить впоследствии.

В результате сотрудник не выходил на связь две недели - расстались мы одним днем без выплат. Ноутбук сотрудник оставил себе, списавшись через три недели: попросил оставить ноутбук и расстаться без претензий. Я решил, что 30 000 руб. за рабочий ноутбук стоят того, чтобы не тратить время и нервы на негатив и расхождение, да и "портить себе карму" уголовными статьями на сотрудников не хотелось.